viernes 22 de diciembre de 2017
5 reglas que incitan a romper la alcancía en Navidad

La Navidad siempre se relaciona con las reuniones familiares, los reencuentros, la vuelta a casa, los regalos, la ilusión de los más pequeños y la felicidad. En esta época la emoción está a flor de piel.

Los consumidores se convierten en carne de cañón para las marcas que no desaprovechan la oportunidad de hacer su agosto. Es el momento perfecto, cuando el público tiene la guardia baja, para llegar a la mente de los consumidores más predispuestos a dejarse enamorar por las ofertas de las compañías.

El neuromaketing saca su artillería más pesada y se vuelve el arma no tan secreta de las marcas que quieren ser las reinas de la Navidad.

Existen 5 reglas básicas que ofrece la revista Forbes, que toda compañía debe aplicar en las fiestas para sacar el espíritu navideño de los consumidores y, por supuesto, su billetera.

1. La “lagrimita” siempre funciona

Ya conocemos los beneficios o perjuicios que puede generar en las ventas de las marcas el estado de ánimo de los consumidores. La Navidad suele producir una felicidad y alegría generalizada que impulsa a los consumidores a gastar su dinero con gusto para agradar a sus familiares y amigos. Las compañías lo saben y lo aprovechan en sus campañas.

2. La Navidad es compartir

Bajo esta premisa actúan las marcas que intentan demostrar a los consumidores su preocupación y agradecimiento en forma de ofertas, descuentos, regalos y promociones especiales.

3. Personalización

Hacer sentir a cada consumidor especial es, a estas alturas, obligatorio para las marcas. Aunque la personalización de los productos y las comunicaciones se ha impuesto en el marketing desde hace unos años, la Navidad es la ocasión perfecta para adular al público de una manera diferente.

4. Todo tiene un principio y un fin

La Navidad es la fecha en la que más se apuesta por esta técnica. Es una de las herramientas de marketing más antiguas y efectivas. Consiste en establecer promociones que tienen una fecha de inicio y fin. El objetivo es generar en los consumidores el temor a quedarse sin el producto o el descuento e incitar a la compra de urgencia e irracional.

5. Cuando el espíritu navideño se despierta en octubre

Siguiendo la tradición estadounidense de inaugurar la época navideña, es decir, la de las compras, en octubre, el período navideño es más largo, los consumidores comienzan a contagiarse del espíritu antes y por ende, a adquirir los regalos con anticipación para gozo de las compañías.


Adaptado de: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/5-reglas-neuromarketeras-incitan-los-consumidores-romper-la-hucha-navidad


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