viernes 26 de enero de 2018
Así podrá convertirse en el rey del influencer marketing B2B

Los influencers B2B se han posicionado como una voz autorizada dentro de una industria o sector en particular y esto es lo que los convierte en un tesoro para las compañías.

Simon Woolley, influencer engagement specialist en IBA International, nos ofrece en Brand Quarterly, 6 pasos para crear una estrategia de influencer marketing B2B exitosa:

1. Quién

Es vital cuestionarse sobre el target al que se dirige y la influencia que ejercen en él. Pero también si es el mejor canal para que la audiencia reciba el mensaje de la manera más adecuada y en consonancia con los objetivos de marca. Se trata así de buscar e identificar la mejor baza.

2. Las cuatro R’s

En el momento de buscar influencers, es imprescindible filtrar y quedarse solo con aquellos que encajen con los objetivos de la estrategia. Para lograrlo, será de gran ayuda tener en cuenta las cuatro R’s: regularidad, reach, relevancia y resonancia.

3. Busque tendencias y temas recurrentes

Averiguar de qué hablan, qué comparten, cuál es su visión de la industria o cómo interactúan con su audiencia es clave para hallar aquellos influencers cuyo perfil coincide con el de la compañía. Los temas recurrentes sobre los que hablan deben ir en consonancia con el ámbito de acción de la marca porque será esencial para conseguir engagement.

4. Primer contacto

Este es un paso importante pues, si el primer contacto con el influencer no es bueno, la campaña puede fracasar incluso antes de empezar. Por ello, optar por una estrategia de contacto masiva no es una buena idea. Lo mejor será apostar por presentar una idea personalizada que muestre al influencer los beneficios de una posible relación.

5. Establezca un vínculo de confianza

Una vez se haya establecido la relación con el influencer, es hora de comenzar a producir contenido y generar conversación. Valore temáticas, enfoque los temas comunes de una manera distinta y cure el contenido ya existente de la marca para ofrecer información relevante, de calidad y de valor que mantenga el interés de la industria a largo plazo.

6. Deje huella

Cuando se ven los beneficios, es fácil dejar que la relación con el influencer se enfríe. Sin embargo, pensar a largo plazo es lo que determina el verdadero éxito. Por ello, seguir cuidando al líder de opinión será importante para que se convierta en prescriptor incluso cuando no exista un contrato de por medio.


Adaptado de: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/6-pasos-convertirse-rey-del-influencer-marketing-b2b


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