viernes 09 de marzo de 2018
5 consejos para conectar (marketeramente) con las mujeres y no "pifiarse"

Las mujeres influyen en el 85% de las compras y sin embargo, muchos marketeros no ven el creciente poder económico de las féminas, que es absolutamente sideral, y les dan muy poca relevancia.

El 91% de las mujeres coincide en señalar que los marketeros no las comprenden adecuadamente. A ojos de muchas marcas las féminas continúan siendo lamentablemente “marcianas” venidas de otra galaxia.

Lindia Lander, en un artículo para SpinSucks, aconseja a los marketeros tener en cuenta estas cinco claves a la hora de desarrollar estrategias y campañas que tengan el ojo puesto en las mujeres:

1. El rosa no es una estrategia

Cuando una marca ofrece un producto en un único color (y ese color es, casualidades de la vida, el rosa), está transmitiendo un mensaje a todas luces erróneo a la audiencia.

El rosa se ha convertido en el color oficial de la lucha contra el cáncer de mama, las marcas no deberían inclinarse por el rosa única y exclusivamente cuando éste forma parte de una paleta de colores más amplia.

2. Adiós a los estereotipos

Encasillar a la mujer en el papel de madre y sufrida ama de casa y convertirla en un mero objeto sexual son dos de los muchísimos clichés que persiguen como una mala sombra a las féminas en el universo marketero.

A las mujeres (como a los hombres) les gusta que las marcas reconozcan sus logros y que les asignen roles que den cuenta de su empoderamiento.

3. Las mujeres no son un grupo homogéneo

Las marcas deben fijarse no sólo en la edad cronológica de las mujeres y deben poner el foco en la etapa vital en la que éstas están instaladas.  Hay diversos tipos y subtipos de mujeres y cada uno de ellos tiene intereses y valores únicos que tienen una influencia determinante en los comportamientos de compra.

Las madres que trabajan desde casa, las mujeres solteras y las féminas víctimas del síndrome del nido vacío desean poder reconocerse a sí mismas en los mensajes de las marcas.

4. Las buenas historias hacen muchísimo “tilín” a las mujeres

Las buenas historias ayudan a las mujeres a prender la mecha y a decidir si una marca concreta resulta de su agrado, si es digna de su confianza y si desea entablar con ella una relación que puede prolongarse durante años.

A la mayor parte de los consumidores les encandilan las historias que divierten, que inspiran y que educan a quienes las consumen.

5. Las mujeres desean ser comprendidas

Mientras que los hombres son dueños de una naturaleza más transaccional y están altamente motivados por el estatus y la envidia, las mujeres son generalmente espoleadas por la empatía. Las mujeres quieren ser comprendidas. Mientras a los hombres les gusta ser admirados, las féminas prefieren ser apreciadas.

Por otra parte, las mujeres tienden a comprar con los cinco sentidos y no ponen únicamente el acento en la vista y el oído cuando toman sus decisiones de compra.

Cada vez más marcas están dando una vuelta a sus estrategias de marketing dirigidas a las mujeres. Es el caso de Dove, que lleva tiempo apostando por la “belleza real” de las féminas; marcas como Harley-Davidson, Adidas y Lamborghini están metamorfoseando sus mensajes marketeros para hacerlos más inclusivos.


Adaptado de: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/5-claves-hacer-marketing-foco-puesto-mujeres-no-pifiarla


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